Dalende vastgoedprijzen in Spanje!?

De buitenlandse berichtgeving over Spanje neemt soms groteske vormen aan. Zo doet er momenteel het verhaal de ronde dat de vastgoedprijzen compleet aan het instorten zijn.
Dat de vastgoedmarkt de laatste jaren oververhit geraakt is, is een feit. Dat vele huiseigenaars hun vastgoed te hoog geprijsd hadden eveneens. De markt van vraag en aanbod bepaalt nu éénmaal de prijs m.a.g. dat de intrinsieke waarde van het vastgoed soms heel wat lager ligt dan de werkelijke bouwprijs.

Maar volgens bepaalde bronnen kan men nu gemakkelijk 20 tot 30% van de verkoopsprijs afdingen. Helaas is dit een grove misvatting!
Prijzen waren een aantal jaren geleden weinig onderhandelbaar tenzij de instelprijs zwaar overschat was. Nu merken we dat er eindelijk onderhandelingsmarge komt maar over ‘het hoeveel’ zijn helaas geen basisregels voor.

De onderhandelingsruimte hangt namelijk af van een reeks parameters:
1. Is de eigenaar Spaans of buitenlands?
Spanjaarden zijn doorgaans niet echt gehaast om te verkopen en kunnen het zich tot nu toe nog permitteren om hun prijs niet fel te laten zakken, buitenlandse eigenaars echter die terug wensen te keren naar hun geboorteland zitten in een heel andere positie en worden daarom eerder bereid gevonden om te onderhandelen

2. Staat het vastgoed al lang te koop?
Indien een vastgoed pas op de markt komt kijkt een eigenaar liever een tijdje de kat uit de boom i.p.v. dadelijk mee te gaan in een prijsverlaging.

3. Bevindt het vastgoed zich in goede staat?
Een uitgeleefd huis of een woning met serieuze tekortkomingen zoals: gebrekkige watervoorziening, kleine plot (terrein), lawaaihinder, nog deels te renoveren, onlogische interne lay-out, afwezigheid van een zwembad (bij villa’s in de campo), lange tracks (veldbanen)… bieden wel dikwijls een hefboom tot prijsverlaging.
Het té rustieke karakter van de woning (donkere kleur vloeren, balken in het plafond, traliewerk voor de ramen, grootte of vorm van het zwembad,…) zijn puur subjectieve parameters en niet relevant in een prijsonderhandeling. Wat voor de ene koper een nadeel vormt, kan voor een andere koper net een voordeel betekenen.

4.last but not least
Is de woning legaal? Bestaat er een bouwproject met de nodige licenties? Kan er een hypotheek genomen worden op het vastgoed in kwestie? Veel eigenaars hebben in het verleden weinig tijd geïnvesteerd in het al dan niet regulariseren van hun woning m.a.g. dat men een te koopstelling soms met jaren vertraagd ziet.
Tracht geen koopjes na te jagen met dit soort woningen! Kortingen van 20% en meer betekenen meestal een garantie op verrassingen!

Moraal van het verhaal: kwalitatieve woningen met een goede bereikbaarheid, een mooie ligging en zichten, voorzien van de juiste documentatie zijn meestal niet zwaar onderhandelbaar. Elk bod dient bekeken te worden in functie van bovenstaande parameters. Met een goed onderbouwd bod o.b.v. objectieve argumenten geraak je meestal het verst, de rest is helaas tijdverspilling!

Veel succes!